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5 | Copyright 2024 DESelect bv. | ||||||||||||||||||||||||
6 | www.deselect.com/segment | ||||||||||||||||||||||||
7 | INSTRUCTIONS | ||||||||||||||||||||||||
8 | This is a public spreadsheet to help customers and partners determine the business case for improved audience management based on a better segmentation solution. | ||||||||||||||||||||||||
9 | Numbers are based on various intakes with SFMC customers and partners and backed up with references. | ||||||||||||||||||||||||
10 | Your numbers may vary - feel free to copy this sheet and adjust as needed. | ||||||||||||||||||||||||
11 | References can be found at the bottom. | ||||||||||||||||||||||||
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13 | Efficiency Gain Calculation | ||||||||||||||||||||||||
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15 | ENTERPRISE: Decentral marketing teams supported by central team of specialists | ||||||||||||||||||||||||
16 | Resources | FTEs (Full Time Equivalent) | % Time Spent on Data Mgt in SFMC (1) | Avg. Annual FTE Cost (2) | Annual Cost Data Mgt in SFMC | Time Saving with DESelect (3) | Estimated Annual Efficiency Gain | ||||||||||||||||||
17 | Central Marketing Automation Team | 7 | 50% | $84,435.40 | $295,523.90 | 50% | $147,761.95 | ||||||||||||||||||
18 | Decentral Marketing Teams | 30 | 20% | $75,975.20 | $455,851.20 | 50% | $227,925.60 | ||||||||||||||||||
19 | Total | 37 | $751,375.10 | $375,687.55 | => This is the added value provided by efficient audience management | ||||||||||||||||||||
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22 | LARGE CORPORATE: Marketing team supported by specialists | ||||||||||||||||||||||||
23 | Resources | FTEs (Full Time Equivalent) | % Time Spent on Data Mgt in SFMC (1) | Avg. Annual FTE Cost (2) | Annual Cost Data Mgt in SFMC | Time Saving with DESelect (3) | Estimated Annual Efficiency Gain | ||||||||||||||||||
24 | Marketing Automation Specialists | 2 | 50% | $84,435.40 | $84,435.40 | 50% | $42,217.70 | ||||||||||||||||||
25 | Marketers | 15 | 20% | $75,975.20 | $227,925.60 | 50% | $113,962.80 | ||||||||||||||||||
26 | Total | 17 | $312,361.00 | $156,180.50 | => This is the added value provided by efficient audience management | ||||||||||||||||||||
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29 | CORPORATE: Marketing team including specialist | ||||||||||||||||||||||||
30 | Resources | FTEs (Full Time Equivalent) | % Time Spent on Data Mgt in SFMC (1) | Avg. Annual FTE Cost (2) | Annual Cost Data Mgt in SFMC | Time Saving with DESelect (3) | Estimated Annual Efficiency Gain | ||||||||||||||||||
31 | Marketing Automation Specialists | 1 | 40% | $84,435.40 | $33,774.16 | 50% | $16,887.08 | ||||||||||||||||||
32 | Marketers | 3 | 40% | $75,975.20 | $91,170.24 | 50% | $45,585.12 | ||||||||||||||||||
33 | Total | 4 | $124,944.40 | $62,472.20 | => This is the added value provided by efficient audience management | ||||||||||||||||||||
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36 | (1) "Data Management": Creating data extensions, queries, automations, working with FTP, briefing technical resources what query to write (comm. overhead),... On average, we find that teams managing SFMC spend 40% of their time on data management. When you have a specialized central team, it's possible to reduce this number for the supported colleagues, but of course it would increase for the central team. | ||||||||||||||||||||||||
37 | (2) Salaries taken from Glassdoor: - Marketer - Marketing Automation Specialist (resources in central teams are usually more senior and specialized) Take these salaries, then multiply with 1.25-1.4 (source) in the case of US. For EU salaries plus additional costs, factor in 60-90K€ for marketing resources. To calculate the annual cost of contractors, take day rate and multiply with 180 (days). | ||||||||||||||||||||||||
38 | (3) With the right enablement, a team can save 50% of time spent on audience management. See these success stories: - Cambridge University Press: Over 50% time saved on data management and no more SQL queries in 1 month. - Practising Law Institute (PLI): Canceled all investments in SQL training and reached full user adoption in 1 month. | ||||||||||||||||||||||||
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